Jean-Paul Sablerolle's profile is exceptionally strong for the digital sovereignty advisory market. The combination of military/aviation background, 22+ years at tier-1 IT service providers, and crisis management expertise creates a credibility profile that is rare in the Netherlands. His "crew" recruitment philosophy ensures team quality scales with the business. Key risk: founder dependency — all frameworks are currently embodied in one person.

Jean-Paul Sablerolle's profiel is uitzonderlijk sterk voor de digitale soevereiniteit advisory markt. De combinatie van militaire/luchtvaart achtergrond, 22+ jaar bij tier-1 IT dienstverleners en crisismanagement expertise creëert een credibiliteitsprofiel dat zeldzaam is in Nederland. Zijn "crew" wervingsfilosofie zorgt ervoor dat teamkwaliteit meeschaalt met het bedrijf. Kernrisico: oprichterafhankelijkheid — alle frameworks zijn momenteel belichaamd in één persoon.

The framework depth is exceptional — few boutique firms in the Netherlands have this level of proprietary IP. However, the current presentation creates a "framework fatigue" risk for potential buyers. The path to commercialization requires bundling these into 2-3 clear service lines with recognizable entry points (see Section 03: Commercial Packaging), rather than presenting 10 separate frameworks with individual acronyms.

De framework diepte is uitzonderlijk — weinig boutique firms in Nederland hebben dit niveau van proprietary IP. Echter, de huidige presentatie creëert een "framework fatigue" risico voor potentiële kopers. Het pad naar commercialisatie vereist bundeling in 2-3 heldere servicelijnen met herkenbare instappunten (zie Sectie 03: Commercial Packaging), in plaats van 10 afzonderlijke frameworks met individuele acroniemen.

The S23K Doctrine should remain the intellectual foundation that differentiates S23K from generic consultants and Big 4 firms. But the products buyers purchase should be clearly packaged services (assessments, transitions, training) that happen to be powered by the doctrine. Think of it as: the doctrine is the engine, the products are the vehicles. Nobody buys an engine — they buy a car that happens to have a great engine.

De S23K Doctrine moet de intellectuele basis blijven die S23K differentieert van generieke consultants en Big 4 firma's. Maar de producten die kopers aanschaffen moeten helder verpakte diensten zijn (assessments, transities, training) die toevallig aangedreven worden door de doctrine. Denk het zo: de doctrine is de motor, de producten zijn de voertuigen. Niemand koopt een motor — ze kopen een auto die toevallig een geweldige motor heeft.

The NL addressable market for digital sovereignty advisory is estimated at €50M–100M annually across assessment, consulting, and training services. Current supply is fragmented and underserved — no dominant Dutch player exists with a comprehensive doctrine-level offering. The March 2025 Parliamentary motions are a once-in-a-decade market trigger: political will is now aligned with budget allocation. S23K is uniquely positioned to capture a meaningful share if commercialization is executed within the next 6–12 months.

De NL adresseerbare markt voor digitale soevereiniteit advisory wordt geschat op €50M–100M per jaar over assessment, consulting en training diensten. Het huidige aanbod is gefragmenteerd en onderbediend — er bestaat geen dominante Nederlandse speler met een alomvattend doctrine-level aanbod. De Tweede Kamer moties van maart 2025 zijn een eens-in-een-decennium markttrigger: politieke wil is nu afgestemd op budgetallocatie. S23K is uniek gepositioneerd om een betekenisvol marktaandeel te veroveren als commercialisatie binnen 6–12 maanden wordt uitgevoerd.

ZAA (Zero-Assumption Architecture) maps to every regulation in scope — it's the most commercially versatile framework in the S23K portfolio. The sales pitch writes itself: "Whatever regulation you're facing, ZAA provides the architectural foundation for compliance." This makes ZAA + CRB the ideal combined assessment product (see Section 03: Sovereignty Readiness Assessment).

ZAA (Zero-Assumption Architecture) mapt naar elke regulering in scope — het is het meest commercieel veelzijdige framework in het S23K portfolio. De sales pitch schrijft zichzelf: "Welke regulering u ook tegenkomt, ZAA biedt de architecturale basis voor compliance." Dit maakt ZAA + CRB het ideale gecombineerde assessment product (zie Sectie 03: Sovereignty Readiness Assessment).

S23K's competitive moat is the combination of vendor independence + proprietary doctrine + practitioner credibility. No other player in the Dutch market has all three. The sales positioning should avoid competing on price or scale (Big 4 wins those) and instead lean into: "We wrote the doctrine on digital sovereignty. They read it. Which firm do you want advising your transition?" The counter to "we already use [Big 4]" is always: "Ask them which hyperscaler partnerships they'd sacrifice for your sovereignty."

S23K's competitive moat is de combinatie van vendor onafhankelijkheid + proprietary doctrine + practitioner credibiliteit. Geen andere speler in de Nederlandse markt heeft alle drie. De sales positionering moet vermijden te concurreren op prijs of schaal (Big 4 wint die) en in plaats daarvan leunen op: "Wij schreven de doctrine voor digitale soevereiniteit. Zij lazen het. Welke firma wilt u uw transitie laten adviseren?" Het antwoord op "we gebruiken al [Big 4]" is altijd: "Vraag hen welke hyperscaler partnerships ze zouden opofferen voor uw soevereiniteit."

The SRA is designed to always find gaps — that's the point. Every organization assessed will have sovereignty weaknesses. The report naturally leads to: "Here's where you stand. Here's where you need to be. We can get you there." Target: 60%+ conversion from SRA to STM consulting engagement. Average upsell value: 3–5x the assessment cost.

Het SRA is ontworpen om altijd gaps te vinden — dat is het punt. Elke beoordeelde organisatie zal soevereiniteit zwakheden hebben. Het rapport leidt natuurlijk naar: "Hier staat u. Hier moet u zijn. Wij kunnen u daar brengen." Doel: 60%+ conversie van SRA naar STM consulting engagement. Gemiddelde upsell waarde: 3–5x de assessment kosten.

Training is the scale multiplier. Start with CTtN workshops at existing assessment/consulting clients (warm audience, easy upsell). Once 10+ sessions delivered, codify the curriculum for train-the-trainer. The certification model only launches after proof of market demand — don't invest in certification infrastructure before proving training sells.

Training is de schaalmultiplicator. Begin met CTtN workshops bij bestaande assessment/consulting klanten (warm publiek, makkelijke upsell). Na 10+ sessies, codificeer het curriculum voor train-de-trainer. Het certificeringsmodel lanceert pas na bewijs van marktvraag — investeer niet in certificering infrastructuur voordat training bewezen verkoopt.

Never lead with the day rate. Day rates commoditize expertise and invite comparison with freelance consultants (€800–1.200/day) or Big 4 (€2K–3K/day). Fixed-fee assessment and project pricing protects S23K's value positioning and frames the conversation around outcomes, not hours. The day rate exists only as a fallback for undefined scope conversations.

Leid nooit met het dagtarief. Dagtarieven commoditiseren expertise en nodigen uit tot vergelijking met freelance consultants (€800–1.200/dag) of Big 4 (€2K–3K/dag). Vaste-prijs assessment en project pricing beschermt S23K's waarde positionering en kadert het gesprek rondom uitkomsten, niet uren. Het dagtarief bestaat alleen als fallback voor gesprekken met ongedefinieerde scope.

HCI's C-level network spans all four segments. Phase 1 approach: HCI identifies 10–15 warm contacts from its existing network, qualifies them against ICP criteria, and arranges introductions for S23K. Target: 5–8 qualified meetings within first 8 weeks of partnership activation.

HCI's C-level netwerk omvat alle vier segmenten. Fase 1 aanpak: HCI identificeert 10–15 warme contacten uit zijn bestaand netwerk, kwalificeert ze tegen ICP criteria, en arrangeert introducties voor S23K. Doel: 5–8 gekwalificeerde meetings binnen eerste 8 weken na partnership activatie.

All S23K frameworks, doctrine, and methodology remain 100% S23K intellectual property. HCI contributes commercial packaging, GTM strategy, and network access. Sales materials co-created during the engagement are jointly owned. This distinction must be formalized in the partnership agreement.

Alle S23K frameworks, doctrine en methodologie blijven 100% S23K intellectueel eigendom. HCI draagt commerciële verpakking, GTM strategie en netwerktoegang bij. Salesmateriaal co-gecreëerd tijdens het engagement is gezamenlijk eigendom. Dit onderscheid moet geformaliseerd worden in de partnerschapsovereenkomst.